| Časopis: | Računovodstvo, revizija i financije - 2.2007 |
| Članak: |
Ocjenjivanje rada predstavništva |
| Stranica: |
100. |
| Autor/i: |
Autor: Klaudio UJČIĆ, dipl. oec. |
| Sažetak: |
U ovom članku autor ukazuje na mogućnost uporabe statističke metode izračuna koeficijenata determinacije i korelacije u analizi uloženog rada i troškova s jedne strane i ostvarenih prihoda na osnovi prodaje s druge strane u slučaju izravne prodaje koju obavlja predstavništvo ( ili filijala ) na određenom području. Prednost te metode ocjenjivanja i analize rada predstavništva je što omogućuje usporedbu sa drugim predstavništvima jer promatra isključivo vezu među pojavama izraženu apstraktnim pokazateljem koeficijenta determinacije. Dakle, sva možebitna opravdanja i ostali razlozi koje prodajni timovi na terenu mogu navoditi kao razloge svog rada (uspjeha ili neuspjeha) jednostavno se mogu verificirati. Metoda je svrhovita samo ako se provodi kontinuirano i tijekom dužeg razdoblja.
|
| Hashtags: |
#PoslovneFinancije |
